Күнделікті жұмысыңызды тоқтатпаңыз! Кем дегенде, әлі жоқ.
Сонымен, біз шешім қабылдадық, кішігірім бизнесті тіркедік, салық төлеушінің нөмірін алдық және сіздің бейне компанияңызды іске қосу үшін тағамдар үстелінен тазартыңыз. Әрине, табыстың күнделікті жұмысына дейін созылып кетуін қамтамасыз ету керек, ал қазір, кілт болып табылады. Күні бойы жұмыс істеңіз, немесе сіздің ауысымыңыз әдетте түсіп кетіп, сол сағаттарда жұмыс істей бастайды. Бұл қиын бола ма? Ия. Егер сіздің серіктесіңіз бар болса, олар мұны ренжітеді ме? Мүмкін. Уақытты араластыру керек пе? Иә. Бұл тұр ма? Барлығы.
Және де үмітсіздік жасамаңыз - екі концертте жұмыс істеу мәңгілік емес. Шын мәнінде, бұл өте ұзақ болуы керек емес.
Бейне өндіруші компанияны армандайтын күнделікті жұмысын қалдыру үшін алдымен мұқият талдау қажет. Мұның көп бөлігі «шешім қабылдау» кезеңінде болуы керек еді, бірақ қызмет үшін ақы төлеуді шешкенде өзіңнің өміріңнің құнына көз жеткізу маңызды. Сіздің айлық шығындарыңызды, сіз немесе әріптесіңіздің кез-келген басқа табысы болуы мүмкін және сіздің компанияңыздың табысына мақсатын анықтаңыз.
Сіз сағат сайын тапсырыс бересіз бе немесе жобаның бағасын алуыңыз керек пе? Өзіңіздің қызметіңізге ақы төлеу сияқты басқа компаниялар қандай? Өзіңіздің зерттеуіңізді жүргізіп, өзіңізге әділ болыңыз. Сіз өзіңіздің қолөнеріңізде жақсы жұмыс істеу үшін көп жұмыс істегенсіз, сондықтан тиісті түрде төлем жасаңыз. Сіз өзіңізді немесе клиенттеріңізді өте аз зарядтау арқылы ешқандай жақсылық жасай алмайсыз. Сіз өз компанияңызды қымбат тұратын ақшалай қаражаттардың ағындарын аштықтан бастайсыз және сіздердің апталарыңызды толығымен жұмыстан босатып алуыңыз қажет.
Бұл бизнесті дамытудың кілті корпоративтік кеңселерден шығып, жақсы клиентке шығу - алғашқы клиентке қондыру. Жақсы жаңалық - бүкіл әлем қазір бейнеклип жатыр. Нашар жаңалық - бүкіл әлем қазіргі уақытта бейне түсіріп жатыр. Сонымен, әлеуетті клиенттерді өздерінің қарындасы мен оның GoPro-іне қарсы пайдалану идеясына қалай сатасыз?
Баға орнына құны бойынша сатыңыз.
Сатып алу және бейне жасау процесі арқылы клиенттерге жаяу жүру үдерісін жасау. Үлкен компаниялар оны қалай жасайтынын және олардың кітаптарынан бет алуын қараңыз. Ресми баға белгілерін дұрыс дайындаңыз және өз идеяларыңыздағы көзқарастарын көру үшін клиенттерге өз көзқарасыңызды жеткізіңіз. Сәйкес болса, оларды өндіріс процесіне қатысуға шақырыңыз. Тұрақты қарым-қатынас жасау үшін жобаны жасаңыз және ауытқып кетпейтін әр жоба үшін маңызды рәсіміңіз бар. Қайталанатын бизнестің қонуы туралы келісімділік патша болып табылады.
Сондай-ақ, олар көздегеннен гөрі үлкен суретті айтудан қорықпа. Егер олар бір сыртқы тренингке қатысқысы келсе, олардың саласына кейбір зерттеулерді жүргізіп, бірыңғай бейне жобасына құндылықтарды қосудың бірнеше жолымен, сондай-ақ үлкен ойлаудың бірнеше жолы бар. Бұл жаттығу бейнелерінің сериясы болуы керек пе? Клиенттерге қызмет көрсетуді күшейту үшін олар ішкі тренингтік бейнелер жасайды ма? Бұл көп уақытты қажет етпейді және сіздің клиенттеріңіз қосымша кірісті бағалайды.
Алғашқы клиентті сіздің ақшыл аксессуарларыңызбен жұмыс істеуді жеңілдету мүмкін немесе оңай болуы мүмкін. Егер сіз табиғи желіші болсаңыз, ол қиын болмайды. Қоғамда, сіз не істеп жатқаныңызды сұрағанда, өзіңіздің бизнесіңіз туралы сөйлесіңіз. Бұл шмойсыз немесе алдын ала қажет емес, бірақ 10 секундтық лифт сөйлеміне ұқсас нәрсе болуы мүмкін. Ашық сөйлеу сияқты, дайындық да маңызды болады. Біз көбінесе бизнесті өзімізге еске салып, тоқтаусыз бастаймыз. Міне, мен баруға болатын нәрсе және қисық сызықтарды кетіруге арналған бірнеше жұқа жолдар:
THEM : Сонымен, сіз не істейсіз?
ME : Мен Торонтодағы видео-өндіріс компаниясын басқарамын. Сіз туралы не айтасыз?
THEM : Мен фармацевтикалық компания үшін сатылымдамын (олар үнемі сатуда) . Мәселен, бейне компания. Сіз қандай бейнелерді жасайсыз?
Мен : Өсімдік сатысында тұрмыз, сондықтан бірнеше вертикалды жобаларды жүзеге асырамыз. Біз корпоративті бейнелерге, мазмұнды оқытуға, маркетингтік бейнелерге, медицина бейнелеріне назар аударамыз. Негізінен, үйлену тойлары. (егер сіз аяқтарыңыз бойынша тезірек болсаңыз, жобалар түрлерінің тізімін өздері орналасқан бизнеске бейімдеңіз - егер олар сіздің ойыңыздағы байланысты іске қосса, сәттілікке жетуіңіз мүмкін)
THEM : Қызықты. Бұрын бейне жасалды, бірақ аралас нәтиже алды. Бейнеңіз жақсы ма? (олар бұл сөзді мыңдаған тәсілмен айтуға болады, бірақ компаниялар өз ақшаларын жұмсамақшы ма екендігін білгісі келеді)
ME : Біз әлі күнге дейін жақсы жұмыс істедік. Біздің басты мақсатымыз клиенттерге арналған толық кілттерді шешуге мүмкіндік беріп қана қоймай, өйткені мені сенемін - бұл бір терезедегі көңіл көтеру әдісі болып табылады, бірақ біз өз клиенттерімізге өндірістік процеске қатысуға мүмкіндік беретін тәжірибе береміз. жоба.
Алдын ала өндіріс барысында бірге жұмыс істеуге уақыт жұмсап жатыр ма, немесе егер олар кадрларды атуға көмектесетін болса, олардың көзқарасы 100% жүзеге асырылғанына көз жеткіземіз. Біреуді өздері ойлағандай етіп беру үшін бейне немесе анимация (идеяларды басына қою) сияқты шығармашылық және субъективті нәрсе жасау кезінде әрқашан қатаңдық тудырады, бірақ олар біздің клиенттермен тығыз байланыста жұмыс істейді, олар әдетте, олар есте қалған нәрселер.
THEM : Бейне бұл күндері нені білдіреді?
ME : Ол толығымен мөлшеріне, масштабына, көлеміне және күрделілігіне байланысты. Бейнеге қатысты идеяңыз бар болса, түскі асқа итермелеңіз немесе сіздің кеңсеіңізге шығып, оны талқылаңыз. Кішігірім компания ретінде, әдетте, сіздің көзқарасыңызға, уақыт кестесіне және бюджетке сәйкес келетін шешім табу үшін жеткілікті жылдамдыққа ие болдық.
Олар : керемет естіледі. Біз сөзсіз сөйлесеміз.
ME : Мінсіз. Міне, менің картам. Екінші сан - бұл менің ұяшық. Біз мәтіндік қарым-қатынаста болдық, сондықтан идея сізді соқтырған кезде маған ескертуді түсіріңіз.
Олар : Ұлы, міне менің.
ME : Мінсіз - Мен сені сейсенбіге қоңырау шалып, бір нәрсені түсіну үшін.
(белгілі бір уақытты беріңіз - ол сенімділікке қатысты алғашқы сынақыңызды береді және оларды өздерінің кестелері туралы ойлауға және сол кезде сөйлеудің нақты мүмкіндіктері туралы айтуға мәжбүр етеді .. BS детекторы өте жақсы жұмыс істейді , де)
Бұл әңгіме мыңдаған түрлі жолдармен, миллиондаған жерлерде орын алуы мүмкін, бірақ негіздері әрдайым бар. Сіз бұл іспен айналысып, жақсы жұмыс істейтіндігіңізді дәл және сенімді түрде алыңыз. Сіздің бизнесіңізді кемсітуге болмайды. Ешқашан сусынға арналған жалпы бейнеге баға бермеңіз. Егер сіз бұған итермелсеңіз, әдепкі жауапты есте ұстаңыз («Соңғы корпоративтік бейнеде екі әңгімелесу сұхбаты бар, олардың қондырғылар мен операцияларының кейбір б-ролі бар және ол шамамен үш гауһарға келді»), бірақ сіз өз жобаңызды нақты талқылаған кезде ақшалай сөйлесуді үнемдеуге тырысыңыз.
Сатылымды жабу өнері сізді біраз уақытқа созады, бірақ бұл алғашқы бейне белбеуіңізге және астына құлыптаңыз. Оны орап, оны жеткізіп, кәсіпкер ретінде алғашқы тексеруіңізді алған кезіңізде ештеңе болмағандай сезінетін болады. Бұл шотта тұрған әрбір пайыз сіздің бастамаңыздан келді. Мәссаған!