Үлкен онлайн сатушыңыз заттарыңызды сатуға қалай көмектесетінін біліңіз
Егер онлайн режимінде сауда жасасаңыз, сіз Amazon-дан бір нәрсе сатып алған шығарсыз.
Кейбір заттар сатылып, тікелей Амазоннан сатылғанымен, көптеген басқа компаниялар ірі компаниялар мен жеке кәсіпкерлерді қамтитын үшінші тарап сатушыларынан келеді. Бұл кәсіпкерлердің бірі бола алмайтын ешқандай себеп жоқ.
Amazon-та өзіңіздің тауарларыңыз бен қызметтеріңізді сатуды бастау үшін алдымен шот жасау және сату жоспарын таңдау қажет.
Сатып алу жоспары
Amazon сату жоспарларының екі сатысын ұсынады, олардың әрқайсысы сатудың жалпы көлеміне, сондай-ақ виртуалды дүкенде ұсынылатын элементтердің түріне қарай бейімделеді. «Кәсіби сатушылар» жоспары айына 40-тан астам тауар сатылымға арналған ең кең таралған жоспар болып табылады, ал «Жеке сатушылар» бағдарламасы шағын бөлшек саудагерлерге немесе жеке кәсіпкерлерге Amazon-ның кең ассортиментін көптеген өнімдерді қозғамай-ақ пайдалануға мүмкіндік береді.
«Кәсіби Сатушылар» жоспары 39,99 АҚШ доллары көлеміндегі ай сайынғы төлемді қамтиды, бұл Сізге ұнайтын тауарларды сатуға мүмкіндік береді. Жеке сатушылар, сонымен қатар, жазылуына ақы төлемейді, бірақ сатылған әрбір зат үшін 0,99 $ алынады.
Кәсіби жоспардың басқа артықшылықтары - сыйлық беру және арнайы жарнамалық акцияларды ұсына білу, сондай-ақ белгілі бір тауар топтарына тасымалдау шығындарын төмендету. Кәсіби сатушылар сонымен қатар есептік және жаппай листинг құралдарына, сондай-ақ Құрама Штаттарда да, Канадада да өздерінің өнімдерін сол шоттан сатуға мүмкіндік алады.
Бизнесті жүргізудің құны
Жоғарыда аталған сандарға қосымша, Amazon сатушылары кез-келген зат сатылған кезде басқа шығындарға ұшырайды. Ең алдымен, сатушы түріне, өнім санатына және орындалу әдісіне байланысты әр түрлі болуы мүмкін жүк тасымалдау ақысы.
Кәсіби Сатушылар үшін, Amazon компаниясының жүк тасымалдау тарифтері, сатушы сатылған әрбір бөлшекті орау және тасымалдау үшін жауапты болған кітаптар, музыкалар, бейнежазбалар немесе DVD дискілеріне қолданылады. Жеке сатушылармен бірге, өнім желісіне қарамастан, Amazon жүк тасымалдау тарифтері төлемақы алынады.
Тапсырысты жіберген сайын стандартталған несие аласыз. Төлемдер сатып алушы таңдаған тасымалдау әдісімен бірге осы тарифтерге негізделеді және сатушы есептік жазбаңыз сатып алушы жіберу үшін төлеген жалпы сомаға есептеледі. Жеткізу құны сіз алған несиеден асып кетсе, сіз әлі күнге дейін тауарды жіберуге міндеттісіз. Көптеген сатушылар, әдетте, осы айырмашылықты өнімнің өзіндік құнын өзгерту арқылы өтейді.
Барлық деңгейдегі сатушылар сондай-ақ, Amazon-қа әр сатуға арналған аванстық төлемдерді, санаттың санатына және бағасына қарай есептелген соманы, сондай-ақ барлық БАҚ-тарға арналған жабық ақы төлеуді төлейді.
Amazon Fulfillment әдісі
Amazon сатушылары екі бірегей және өте әртүрлі орындалу әдістерін таңдай алады, олардың әрқайсысы өз өнімдерін қаптамаға қалай және қайда жіберетінін көрсете алады.
Өзін-өзі жүзеге асыру
Жоғарыда айтылған өзін-өзі орындау әдісімен сіз сатылған заттардың барлығын өзіңіз жеткізіп, жібересіз және сіз сатушының бақылау тақтасы арқылы қолжетімді және барлық қажетті ақпаратты қамтитын түбіртекті басып шығарасыз. Сіз таңдаған тасымалдау қызметіне қарай, бұл процесс кез-келген басқа пакетті жіберуге өте ұқсас. Кейбір жүк жөнелтушілер, соның ішінде USPS және UPS, пошта бөлімшесіне немесе жергілікті мекемеге баруды қаламаған жағдайда пакеттеріңізді алуға мүмкіндік береді.
Amazon (FBA) орындауы
Бұл сіздің өнімдеріңізді Amazon қондырғыларында оларды сатқанша сақтауға, сол кезде олар оралғанда және тұтынушыға жіберіледі. Amazon тіпті клиенттерге қызмет көрсетуді жүзеге асырады және FBA бағдарламасының бір бөлігі ретінде аталған өнімдерді қайтарады.
Басқа біреуді жинау және сіздің жүктеріңізді жөнелтудің ыңғайлы жағдайларынан басқа, FBA-ға үміткер болсаңыз, сіздің тізімдеріңіз тегін жеткізу және Amazon Prime-ға жарамды дегенді білдіреді. Бұл ынталандыруларды ұсыну көбінесе сатылымдарда, әсіресе басқа сатушылар тарапынан бәсекелестікке қабілетті өнімдермен айналысқанда, айтарлықтай өсуді білдіреді. Бұл қосымша қызметтерді қамтамасыз ету, сондай-ақ, әрбір негізгі өнім бетінде көрсетілетін және Amazon сатылымдарының көпшілігінде пайда болатын, сатып алынатын сатып алу қорабында пайда болатын нәрсенің ықтималдығын арттырады.
Әрине, бұл жақсы ештеңе еркін бола алмайды. Amazon қанша бөлме қажет екеніне қарай масштабтау жылдамдығын пайдалана отырып, әр тапсырыс үшін төленетін ақы, сондай-ақ қоймалық кеңістікте өнімдерді сақтауға арналған.
Көптеген ірі сатушылар сондай-ақ, Amazon компаниясының көп арналы орындау бағдарламасын пайдалана алады, ол өздерінің жеке веб-сайттарында сатылатын өнімдерге немесе Amazon-ден басқа басқа арналар арқылы сатылады.
Өнім санаттары
Оның ауқымды түгендеуіне байланысты, Amazon нарығы сұлулық өнімдерінен бейне ойындарға дейінгі ондаған түрлі санаттарға бөлінген. Осы санаттардың көбісі барлық сатушылар үшін ашық, ал басқалары нақты келісімді қажет етеді.
Шектеулі санатқа сатуға рұқсат беру үшін, алдымен Кәсіби Сатушылар жоспарына жазылыңыз. Содан кейін, сіз Сауалнама нысанын толтыруыңыз керек, ол кейін Amazon компаниясы арқылы сатушы негізде қаралады. Стратегиялық нұсқаулықтар спорттық киімдер мен зергерлік бұйымдар сияқты кейбір санаттарда сақталады, бұл олардың әрқайсысында компанияның стандарттарына сәйкестігін қамтамасыз етеді.
Есепке алынатын кейбір критерийлер - сіздің өнімдеріңізді, веб-торабыңызды бағаланған онлайндық табысыңызды сатқан заттарыңыздың жағдайымен бірге (яғни, жаңа немесе жаңартылған) бар-жоғын білдіреді. Әдетте белгілі бір санат үшін мақұлданғансыз ба, жоқ па білу үшін, әдетте үш жұмыс күні кетеді.
Стандартты өнімдер санаттарынан басқа, Amazon сонымен бірге өзінің веб-сайты мен қолданбасы арқылы өнімнің жиналуы мен үй шаруашылығын жүргізу сияқты кәсіби қызметтерді сатуға мүмкіндік береді. Бұл үшін бастапқы шығындар немесе абоненттік төлемдер жоқ, бұл сіз сату кезінде ғана төлейтін ең аз тәуекелге әкеп соқтырады. Көптеген қызметтер үшін Amazon кірістердің 20% -ын 1000 долларға дейін және осы сомадан 15% алады.
Жоғарыда аталған шектеулі санаттарға қарағанда, Amazon барлық кәсіби қызметтерді жеткізушілерді мұқият қарап, мақұлдағанға дейін мұқият фондық тексеруді аяқтайды. Ең төменгі алдын-ала шығындармен немесе талап етілетін уақыт міндеттемелерімен Amazon-ның кең қолданушы базасына қызметтерді жарнамалау барлық қатысушылары үшін жиі ұтымды жағдай болып табылады.
Сіздің заттарыңыздың тізімі
Жоғары деңгейде Amazon-дағы элементтерді тізімдеудің екі жолы бар. Бірінші және ең қарапайым Amazon.com сайтында орналасқан өнімдерді тізімдеу. Бұл жағдайда сіз тек шартты, қордағы элементтердің санын және тұтынушыларға қандай жеткізу нұсқаларын ұсынғыңыз келеді.
Екіншіден, қазіргі уақытта Amazon компаниясының дерекқорында жоқ өнімнің тізімін жасау керек, ол егжей-тегжейлі мәліметтерді талап етеді, соның ішінде UPC / EAN және SKU нөмірлерімен мұқият сипаттама.
Жеке Сатушылар элементтерді бір-бірден тізімдеуі керек, ал Кәсіби жоспардағы адамдар бірден Amazon-дің жаппай тізбесі құралдары арқылы кері жүктей алады.
Байқаудан шығу
Сіз сататын қандай өнімдер мен қызметтерге қарамастан, бөлшектерге мұқият назар аударып, жақсы клиенттік тәжірибені қамтамасыз ету төменгі сызықтарыңызға әсер ету кезінде ұзақ жолға жетуі мүмкін. Осы негізгі нұсқауларды орындап, Amazon Сатушы рейтингінің сіздің әлеуетті клиенттеріңіз сізге сенім артатын деңгейде қалатынын және сізде жоғарыда аталған сатып алу қорабында орын табу мүмкіндігіңіз бар екеніне сенімді бола аласыз.
- Нақты сипаттамалар: Сіз күтілген күйде сипатталған нәрсені дәл жеткізгеніңізге көз жеткізіңіз. Тым жиі үшінші тарап сатушылары олардың тізімінде табылған атрибуттарға сәйкес келмейтін нәрсені жібереді.
- Уақытында жөнелту: Егер сіз өзіңізді қанағаттандыру маршрутына барсаңыз, уәде етілген мерзімде элементтерді жөнелтуді ұмытпаңыз.
- Абайлап орау: Қандай элемент болса да, қаптамаңызда күтім жасаңыз.
- Клиенттерге қызмет көрсету: Сатып алушының сұрауына тез және сыпайылық жауап беріңіз. Егер бірдеңе дұрыс болмаса, адалдық пен достық қарым-қатынас клиенттерді жақсы сезінуге көмектеседі.
Көбірек білу
Осы мақалада біз негіздерді қамтитын болсақ, Amazon сатушы құралдары кең ауқымды мүмкіндіктерді ұсынады, бұл дұрыс сатылып алынған кезде сатылым көлемін ұлғайтуға және оңтайлы жұмыс үрдісіне әкеледі. Осы құралдарды, сондай-ақ олармен бірге жүретін алдыңғы қатарлы есептегіш тақталарды түсіну үшін, Amazon ұжымы Сатушы университеті ретінде белгілі нұсқаулық бейнелердің ұйымдастырылған оқу бағдарламасын ұсынады.
Сондай-ақ, өзіңіздің дербестендірілген сату тренері бар, тізімдерді жақсартуға көмектесетін виртуалды кеңесші, сондай-ақ өте белсенді сауда қауымдастығы бар.